（二）區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌的標(biāo)準(zhǔn)、四個(gè)步驟

 

    第1步曲，與金艾陶瓷磚廠家協(xié)同作戰(zhàn)，結(jié)合優(yōu)勢(shì)資源，有規(guī)劃快速開拓銷售網(wǎng)點(diǎn)（主要為分銷渠道、裝修公司及設(shè)計(jì)師渠道等），并使銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量成為當(dāng)?shù)氐谝徊拍芰T休。渠道開拓的順序，原則上先分銷渠道后裝修公司渠道（也可根據(jù)自身資源和渠道熟悉程度決定先開拓哪些渠道），裝修店面和開拓銷售網(wǎng)點(diǎn)可同時(shí)進(jìn)行，當(dāng)?shù)杲ê脮r(shí)已開拓了較多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，然后又可騰出手來對(duì)直營(yíng)店的團(tuán)隊(duì)稍作梳理和安排，讓團(tuán)隊(duì)在成長(zhǎng)中沉淀零售、小區(qū)、泥瓦工、零散設(shè)計(jì)師等渠道業(yè)務(wù)。

 

    此階段可借勢(shì)陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚植樹造林的模式，系統(tǒng)化開展分銷、裝修公司及設(shè)計(jì)師渠道的市場(chǎng)活動(dòng)，省會(huì)級(jí)、瓷磚重鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)需要開拓40家以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)（其中年銷量20萬以上的要達(dá)10家以上），地級(jí)市以上的市場(chǎng)需要開拓20家以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)（其中年銷量20萬以上的要達(dá)8家以上），經(jīng)濟(jì)較強(qiáng)的縣級(jí)以上市場(chǎng)需要開拓10家以上的銷售網(wǎng)點(diǎn)（其中年銷量20萬以上的要達(dá)5家以上）。并且各銷售網(wǎng)點(diǎn)最好是以專賣區(qū)和專賣店的形式來經(jīng)營(yíng)品牌，全拋釉、金剛釉、瓷片、微晶石等品類齊全，各銷售網(wǎng)點(diǎn)的瓷磚模擬間達(dá)10個(gè)以上。金艾陶瓷磚品牌的產(chǎn)品品類齊全，品牌往高端建設(shè)，價(jià)格走中端性價(jià)比路線，經(jīng)過這么多樣板市場(chǎng)的打造和實(shí)戰(zhàn)，此終端市場(chǎng)模式還是很符合金艾陶終端市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。有些代理商或許不認(rèn)可此模式，實(shí)踐證明其市場(chǎng)會(huì)很難打開大局面。而有些代理商很贊同此模式，配合的很好也執(zhí)行到位，感觸和經(jīng)驗(yàn)也很多：?jiǎn)慰孔约阂粋€(gè)團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)，肯定沒有幾十個(gè)以上的瓷磚專業(yè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力強(qiáng)，單靠自己的資源和實(shí)力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上幾十個(gè)團(tuán)隊(duì)的資源和實(shí)力，并且金艾陶瓷磚廠家已沉淀出一套非常系統(tǒng)化、細(xì)節(jié)化的作戰(zhàn)方案和實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，使當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)和資源如虎添翼，市場(chǎng)的啟動(dòng)速度和效果倍增，能讓當(dāng)?shù)靥崆岸嘧鰩讉€(gè)月銷售！

 

    此階段特別需要注意的是價(jià)格體系的設(shè)計(jì)，需要根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及自身成本情況、產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，平衡保護(hù)好分銷、裝修公司、設(shè)計(jì)師、泥瓦工等渠道的價(jià)格體系。

 

（未完，待續(xù)……如各位老板有發(fā)展建議，歡迎來稿來電探討交流）