他，1973年生于江西紅色根據(jù)地井岡山，80年代末期背井離鄉(xiāng)來(lái)到廣東佛山，20多年來(lái)，作為一位五金廠的管理者，他一直兢兢業(yè)業(yè)的忙碌著。然而，隨著年齡的增長(zhǎng)，歸鄉(xiāng)的心思讓他毅然放棄了現(xiàn)在的事業(yè)，回故鄉(xiāng)重頭開(kāi)始。他，就是江西井岡山金艾陶瓷磚代理商尹慧華。

在佛山創(chuàng)業(yè)二十多年，受佛山瓷都以及身邊瓷磚行業(yè)的朋友影響，尹總決定放棄自己所熟悉的五金行業(yè)，挑戰(zhàn)瓷磚行業(yè)。于是，開(kāi)始通過(guò)各種渠道做功課，了解這個(gè)行業(yè)，在一個(gè)偶然的的機(jī)會(huì)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解了金艾陶瓷磚品牌，然后陸續(xù)考察了幾個(gè)瓷磚品牌，最終在金艾陶瓷磚品牌停下了腳步，促成合作。

江西井岡山金艾陶瓷磚經(jīng)銷商尹慧華（中）與金艾陶南區(qū)大區(qū)經(jīng)理、華南區(qū)域經(jīng)理合影

筆者：為什么在眾多瓷磚品牌中選擇了我們金艾陶瓷磚呢？

尹總：我是在2014年6月通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解金艾陶瓷磚品牌，剛開(kāi)始也是考察了幾個(gè)品牌，24號(hào)來(lái)到總部展廳考察的時(shí)候，那時(shí)候的區(qū)域經(jīng)理熊經(jīng)理還有劉總，熟悉的鄉(xiāng)音讓我倍感親切，對(duì)這個(gè)品牌多了親切感跟信任感，也深就入了解到金艾陶瓷磚品牌的優(yōu)勢(shì)，然后了解了各地金艾陶品牌專賣店的相關(guān)情況后，覺(jué)得這個(gè)品牌還是挺有潛力的，現(xiàn)在新品牌層出不窮，但是沒(méi)有幾個(gè)新品牌能像金艾陶瓷磚品牌這樣穩(wěn)定發(fā)展的，所以，我就決定簽約合作了。

江西井岡山金艾陶瓷磚品牌專賣店

筆者：看來(lái)是打了親情牌的呢！很高興，尹總加入金艾陶這個(gè)大家庭。您之前從未從事過(guò)陶瓷行業(yè)，而品牌店的操作模式和您之前開(kāi)廠的經(jīng)營(yíng)方式有很大不同，但是您經(jīng)營(yíng)的很出色，剛加入金艾陶就超額完成目標(biāo)任務(wù)，而且在井岡山地區(qū)咱們品牌口碑很好，可見(jiàn)尹總您對(duì)操作經(jīng)營(yíng)模式有自己的一套方法，能否跟我們分享下？

尹總：我覺(jué)得金艾陶品牌的產(chǎn)品質(zhì)量還是比較穩(wěn)定的，相對(duì)同等層次的品牌，我還是對(duì)金艾陶品牌的產(chǎn)品比較有信心的。對(duì)于經(jīng)營(yíng)，我堅(jiān)持走品牌路線，現(xiàn)在陶瓷行業(yè)低端產(chǎn)品很多，可以說(shuō)是數(shù)不勝數(shù)，但是市場(chǎng)蕭條的情況下，這類型的產(chǎn)品被淘汰的幾率很大，只有走品牌路線，這樣品質(zhì)有保證，新品有創(chuàng)新，銷量才有保證，才能在這市場(chǎng)占有一席之地。做推銷的人，要先把自己推銷出去，我認(rèn)為推廣很重要，擴(kuò)大知名度能讓更多的消費(fèi)者了解我們，才會(huì)信任我們，買(mǎi)我們的產(chǎn)品。我在廣告投資上注入較大的人力物力，做了不少的戶外廣告，比較成功的是高速公路的高炮、建材廣場(chǎng)的led頻播放廣告，以及在建材市場(chǎng)冠*專賣店旁邊放我們的廣告畫(huà)吧，還預(yù)計(jì)在市民中心做燈箱廣告，暫時(shí)還沒(méi)談下來(lái)。我是這樣想的，現(xiàn)在的投資不一定立桿見(jiàn)影得到成效，我相信長(zhǎng)久下去會(huì)對(duì)消費(fèi)者有個(gè)潛在的意識(shí)，就是家里裝修買(mǎi)磚就會(huì)想起今生今世金艾陶，想到我們品牌。還有就是每年的建材展會(huì)，我們都會(huì)參展，雖然展會(huì)上簽單的客戶不多，但是這是一個(gè)拓展知名度的方式。現(xiàn)在廣告投放一年多了，在井岡山地區(qū)，你隨便問(wèn)一個(gè)人都知道我們金艾陶瓷磚品牌。

江西井岡山金艾陶瓷磚品牌專賣店形象臺(tái)

筆者：請(qǐng)問(wèn)您為什么會(huì)想到在建材市場(chǎng)冠*專賣店旁邊放我們的廣告畫(huà)？

尹總：最初想在建材市場(chǎng)放廣告畫(huà)是因?yàn)槟沁吶肆鞅容^大，而冠*品牌是大品牌，

會(huì)提升我們品牌的影響力。你想，冠*是老品牌了，不管是在佛山還是在我們江西，甚至是全國(guó)來(lái)說(shuō)，知名度都是很高的，我們是新品牌，在他們品牌專賣店旁邊放我們的廣告，消費(fèi)者進(jìn)去冠*店里覺(jué)得那邊的價(jià)位或者其他方面不適合，看到了我們的廣告畫(huà)之后也會(huì)抱著投機(jī)心理來(lái)我們品牌店里看看，說(shuō)不定就成了。農(nóng)村人比較實(shí)在，買(mǎi)東西除了看性價(jià)比、質(zhì)量，還有就是看服務(wù)。我的經(jīng)營(yíng)宗旨就是：服務(wù)、質(zhì)量第一，價(jià)位第二。不管是老少婦孺來(lái)到店里，都是一樣熱情招待，不管他買(mǎi)不買(mǎi)，來(lái)了店里就是客，服務(wù)態(tài)度好，或許下一次就成交了。

筆者：尹總，您的遠(yuǎn)見(jiàn)讓我心生佩服。聽(tīng)說(shuō)您是跟愛(ài)人一起經(jīng)營(yíng)店面，卻能超額完成任務(wù)，很厲害！

尹總：沒(méi)有沒(méi)有，我就是一個(gè)粗人，是這20多年摸爬滾打的經(jīng)歷讓我對(duì)形勢(shì)看的比較通透而已。為了拓展業(yè)務(wù)，店里就交給我老婆打理，我就出去跑跑業(yè)務(wù)，目前來(lái)說(shuō)，是招收了1個(gè)分銷，但是有3個(gè)店面門(mén)頭換了我們金艾陶的了，其中有一個(gè)店面本來(lái)是五金店的，然后門(mén)頭放了我們金艾陶的標(biāo)志，放了一些樣板在店里。這幾個(gè)店面地理位置還不錯(cuò)，銷量也算可以。

江西井岡山金艾陶瓷磚品牌專賣店掠影

筆者：五金店？？您怎么會(huì)想到在五金店放我們的樣板呢？

尹總：還是那句話，農(nóng)村人比較實(shí)在，喜歡一站式的購(gòu)物，你知道的，我們裝修房子五金肯定是最先進(jìn)場(chǎng)的，消費(fèi)者到了五金店里買(mǎi)電線、水管那些時(shí)候，看到有瓷磚，也就會(huì)一起選款式了，他們對(duì)產(chǎn)品的要求不高，只要花色、價(jià)位合適也就定下來(lái)了，不會(huì)選幾家然后去比價(jià)格那些的。

 

筆者：尹總，聽(tīng)說(shuō)您在發(fā)展自己的事業(yè)的同時(shí)也在關(guān)注著需要幫助的貧困學(xué)生，這份善心值得我們學(xué)習(xí)，能跟我們分享下么？

尹總：我這邊沒(méi)有什么值得說(shuō)的，現(xiàn)在條件好些了，有一點(diǎn)能力了，就力所能及的幫助那些需要幫助的孩子，現(xiàn)在21世紀(jì)，雖然“知識(shí)能改變命運(yùn)”不再適合當(dāng)下，但是沒(méi)有知識(shí)，真的是萬(wàn)步開(kāi)頭難啊，什么也不會(huì)，將來(lái)長(zhǎng)大了，可得怎么辦。非常感謝總部，伸出援手一同資助貧困學(xué)生。

 

筆者：這個(gè)善舉是值得我們學(xué)習(xí)的，您有這份善心，才能讓那些需要幫助的孩子得到溫暖。金錢(qián)不重要，重要的是您的這份心意，讓他們覺(jué)得這個(gè)世界還是好人多，未來(lái)還是充滿希望的。

尹總：我的能力有限，希望越來(lái)越多的人加入，一起來(lái)幫助那些可憐的孩子。也希望跟著公司一起壯大，讓我有能力幫助更多的孩子。

 

看到尹總的愿望跟堅(jiān)持很受感觸，近年來(lái)，陶瓷行業(yè)日漸蕭條，很多品牌代理商只是在抱怨市場(chǎng)的冷清，而沒(méi)有從自身出發(fā)，改變策略去經(jīng)營(yíng)，但幸好對(duì)于市場(chǎng)，對(duì)于業(yè)務(wù)，尹總有自己的見(jiàn)解，有自己的理念。希望尹總越做越強(qiáng)，打造一片屬于自己的江山。