24歲那年的某個晚上，羅勝站在燈火輝煌的高樓大廈間感嘆，期盼著能有自己的歸屬。

如今，距離那聲嘆息已有13年，他進入陶瓷行業足有9個年頭，從一名“菜鳥”到銷售冠軍，從業務員做到品牌總經理，再到現在與人合作創立金艾陶并出任營銷總經理，他一直在為此目標奮斗。

他說，人最怕的是迷失方向，所以他建議大家要經常停下來思考自己走過的路，反省自己，想想自己是誰，來自哪里，又將去往哪里？方能確保前行方向的不偏移。

金艾陶營銷總經理羅勝

少年得意

2000年，羅勝24歲。這一天，他終于等到了期盼已久的面試通知。“外資能源公司業務員”等于“過萬月收入”，這對于當時的人而言，無異于是“金飯碗”，招聘消息一經發出，無數青年才俊就蜂擁而至，羅勝也擠上了這條道。

雖然最終進入了這家公司，但羅勝調侃說自己其實是“硬貼上去的”，因為在面試之后，他其實是被pass掉的那部分人。“面試時我給自己的預期工資是2、3000元即可”，羅勝猜測他落選或許正因為此回答讓面試官對他產生了“野心不夠、激情不足”的負面印象。

“但是我確實很想要這次機會。”羅勝不甘心就此錯過，于是在并沒有得到通知的情況下跑到了該公司在當地的辦事處，安安靜靜地蹭進課室里聽人講授專業知識。這一幕恰巧被公司的人事部經理看到，被羅勝的誠意感動，也就默許了他的加入。

就這么“不清不楚”的，羅勝如愿進入了能源行業，或許當時的他因為年齡資歷以及性格的原因，并不夠機靈圓滑，但勝在愿意吃苦：就如在專業知識考核的前夕通宵達旦硬啃艱澀的數據和名詞，結果卻發現是開卷考試；又如在分配銷區時自動請調前往環境最差的汕頭，最后反而成為了同期入行的27位同事中連續9個月的銷售冠軍……

“所有的經歷都是財富。”他如此堅信這一點，事實也證明了他的堅持的正確性。2001年時，羅勝遇到一位潮汕老板，投資幾百萬做一個全新的潤滑油品牌，并邀請他全盤操作。

這一年，羅勝僅25歲，已居總經理之職，開著名牌汽車，擁有私人司機，率領著近30人在行業里開疆辟土，揮斥方遒，這樣的仗勢，在同輩的朋友間，一時風光無比。羅勝回憶說，當時與幾個年輕的搭檔聚在一起討論時，感覺未來已經是“一片敞亮”。

逢挫

但正如他后來審視自己的時候所言，步伐邁得太快，團隊中不管是管理者還是成員都過于年輕，經驗不足，對于公司的發展規劃和管理都毫無頭緒。問題很快凸顯出來：公司管理混亂，發展膨脹……在最低谷的時候，公司接連出事，搭檔不堪重負攜款離開。

“很難受！不僅僅是因為個人的失敗，也因為辜負了他人的信任，難得有人愿意出于信賴投資給外來打工者做生意。”憶及此，羅勝仍十分難受。這次失敗給了他很深遠的教訓：論單打獨斗，只要敢做肯拼，他就是冠軍；但是團隊作戰，就不是那么簡單的事情，必須做好更加完善的準備。后來的從業經歷中，他時刻牢記這一教訓，再一次成就了一幕幕的輝煌。

說回首次創業失敗的那一年，羅勝所受的打擊頗重，再加上彼時國際能源市場環境變動大，風險極大，他便萌生了轉行的念頭。

一次偶然的機會，羅勝來到了廣州購書中心，恰逢附近書城正在舉辦現場招聘會。“以前是來招人，現在是來應聘，心理落差挺大的”。

招聘會上，羅勝遇到了威登堡陶瓷，應聘了該公司的業務員一職。從潤滑油公司的總經理、或者說CEO到陶瓷企業的業務員，職位與薪資雙降，對很多人而言，這是難以跨過的一道坎。“一個人走到一定的時候，不論成功失敗，要回過頭來看看自己走過的路，尤其是外出打工的人，要時刻想想自己是誰，從哪里來，才能保持良好的心態”。他提及自己的出身，來自貴州農村的貧困家庭，即使失敗，最差也不過是回歸原始狀態，即使不可避免的會感覺失落，但生活還是要繼續。

躊躇滿志再出發

于是這一年，羅勝背上行李來到了佛山。初到佛山陶瓷企業，他就感受到與外資企業的巨大差異，不僅是環境，辦公室的氛圍也完全不一樣，“第一次到公司，大家各自忙碌，我呆坐半小時基本無人搭理”。2001年時，與已經相當成熟的外資能源企業相比，陶瓷企業的發展十分粗放，大部分企業在努力博市場的同時，并無甚精力做精細化管理。

“中國有這么多房子，瓷磚應該有得做。”雖然公司的運作模式讓彼時的羅勝感到了落差，但是他也清晰認識到了陶瓷行業的商機，激發了他的凌云之志。

羅勝在陶瓷行業的第一個“戰場”是上海，他懷著滿腔夢想奔向這個國際化大都市，后面才發現上海的的建材市場多是對華東品牌開放，華南品牌比較難有表現。這個時候，他過熱的頭腦才開始冷靜下來，因為沒有行業經歷，他只能沿用此前的工作經驗，幫助上海的代理商跑分銷商、招業務員、組織會議等，抱著學習積累經驗的心態從一些細微的地方開始做簡單的工作。

但效果卻出乎人意料之外，因為習慣了行業的原始合作模式，經銷商在最初接觸羅勝時，對他的方式有些不太適應，但當不久后銷量上漲的時候，效果就凸顯出來了，經銷商客戶大感滿意。

有感于此，羅勝開始有所思考。“正如我們現在經常對新來的業務員說，兄弟你來晚了；其實我們初入行時，老一輩的業務員也曾經這樣說過”，他覺得，每個階段都有各自的特點和做法。正好在當時，公司內部調整，將整個浙江銷區劃分給了羅勝，彼時，浙江是廣東品牌的核心銷區之一，可就在那兩年，浙江銷區的銷量下滑嚴重，面對著公司的期望，他決定摒棄傳統銷區維護方式，走自己的路，將細致化的服務繼續在整個銷區試行推廣。

遇冷

時至今日，大家都會說“贏在創新”，但真正“用新”的時候，因為無前例可循，“創新”就等同于“風險”，經銷商客戶都不愿意嘗試。尤其是彼時的羅勝僅僅是一名剛剛入行的“菜鳥”業務員，暫未能取得他們的信任，“他們有需求甚至都不會通知我，會直接找到老板或者集團老總洽談”。

“壓力很大。”經銷商客戶的不配合，讓他的方案無法落實。而且需要做如此大的改變，經銷商不止一次的質疑：做生意需要到這樣的程度么？因為在羅勝的計劃中，地區的總代理商需要將貼樣、裝修等有償服務轉成給分銷商提供的無償免費服務，而且在后續服務上，他們還需要不斷加強與分銷商的聯絡，做細做實服務工作。于代理商而言，工作量將在以前的基礎上大大增加。

其實這些工作，在羅勝之前就職的潤滑油企業是屬于基礎的工作，但在陶瓷行業，多是比較粗糙的合作模式，很少有人沉得下心來，不論是業務員還是經銷商，都已經形成了一種固化的思維模式。

現在，細化工作已經是業務員的基本工作內容，但是在當時，不少的人都在質疑這種模式是否適用陶瓷行業。至今，羅勝回憶起以往的艱難，仍不勝唏噓。

 “冠軍”誕生

在試探了杭州、寧波、溫州等地的客戶的看法后，羅勝與溫州經銷商一拍即合：溫州經銷商有一定實力，且有抱負，想要做大做強，愿意嘗試新的方法突圍市場。

于是，羅勝開始配合溫州經銷商跑分銷、設倉庫、招業務員、做財務統計工作……在客戶嘗到甜頭之后再適時推進下一步的工作，一點一點的改變。“在這之前，他每個月的分銷銷量不足30萬，后來，他漸漸成了威登堡全國最大的客戶，高峰期能做到1800多萬”。羅勝感慨說，那位客戶不止一次感嘆說是小羅成就了他，但其實，他們的合作也成就了羅勝自己。

成功在溫州樹立了浙江地區的典型后，這種模式逐步在杭州、金華地區推開。最高峰時，羅勝在4個月共開發了11個客戶，他每天都在奔波在浙江的各個建材市場，在西湖邊上的空軍招待所住了無數次，卻從沒去過西湖。

效果是很明顯的，那些年，每年只需到10月份，羅勝就能完成全年的任務，蟬聯了公司多年的“銷售冠軍”的位置。而且就在這點點滴滴的積累中，他為公司培養了一大批非常穩定的經銷商，取得了經銷商客戶的信任，在公司有新產品推出的時候，經銷商客戶甚至不需要看板就愿意直接發貨；他甚至幾乎從不主動要求經銷商發貨，但是他會為經銷商理清銷路，做好規劃，劃好產品進貨“紅線”，一旦低于標準，客戶就會主動要求發貨。

現在，羅勝經常對他的業務團隊所說的就是“要讓經銷商感受到你真的在幫他”。“人和人之間的信任，來自于點點滴滴的積累，不可急于求成”，他覺得，作為業務員，銷售其實并沒有高深的概念，只要能沉下去，把簡單的事情重復做好，就已經很不簡單。

金艾陶：夢飛揚的地方

至今，羅勝還清晰地記得他曾經拎著兩鼓潤滑油站在深圳的高樓下感慨：什么時候能有一盞燈是為他而亮？有一扇窗是為他而開？

進入陶瓷行業的9年時間里，羅勝從業務員做到品牌總經理，再到與人合作創立金艾陶并出任營銷總經理，他渴望擁有自己的生活，所以一直在不停地拼搏奮斗。說起來是簡單幾句話就能概括的歷程，但期間也發生了很多插曲：包括曾經信心十足但最終失之交臂的升職機會，亦包括兩位至親的相繼離世，還有家里的萬金出生之后多重身份的疊加之下的重壓……

尤其是兩位至親的相繼離世，對羅勝的打擊頗大，直至現在，他還在努力克制才能不讓悲傷將自己湮沒。這也讓他開始漸悟，人生在世何其短暫，應該懂得珍惜，在有限的時間里做一些東西出來，“為人子，為人夫，為人父，甚至為人領導，都不是一件簡單的事情，每一重身份都需要你找準自己的方向，才能有所承擔。”他說，人最怕的是迷失方向，所以他需要經常停下來思考自己走過的路，反省自己，想想“我是誰？我從哪里來？我要去哪里？”

在陶瓷行業，業務員的晉升之路不外乎“業務員——大區經理——銷售總經理”，最巔峰莫過于集團總經理。“即使是老總，職業生涯也是有期限的，我想要一份屬于自己的事業”，懷揣著這樣的夢想，金艾陶誕生了。

目前，除了資金的支持，金艾陶已經具備了硬件上的絕對優勢，不論是產品花色的設計還是產品應用上的創新，都將是金艾陶極其有力的支撐。羅勝的主要困惑來自于新團隊的融合和壯大，“對于品牌塑造和企業推進來說，這是極為重要的且最不可控的影響因素”。

怎樣才能快速打造一個穩定、有戰斗力的團隊，降低彼此間的摩擦，組建穩定團隊發揮每個人的優勢搶奪市場？

于是，不久前他組織了全體員工開展了一次素質拓展培訓，希望能借此推動團隊的協作。期間，他親自示范，帶領團隊協同作戰。在一項登高起跳的項目中，有嚴重恐高癥的羅勝畏懼了，雖然最終他還是硬著頭皮爬上桿子，但他之后還是向大家坦誠了曾經萌生的退卻之意。“在這個項目中，我確實比不上大家”，這一次分享后，羅勝意外地發現，其實承認自己的短處并沒有什么不好，他的員工更愿意與其交流與溝通了，團隊間更顯和諧融洽。

他興奮地的回憶起曾在某地區的“作戰經歷”：在當地對其品牌完全沒有認知的時候，以自身的勤奮，在一年的時間里完勝當地強勢品牌，遠超對方1100多萬！他以此激勵他的團隊——“即使你真的在某一方面比不過他人，也并不意味著一定會輸”。

“沒有任何職位或公司比得上金艾陶對我的意義，我的夢想在此，我終于能按照自己的想法全力去做一件事情，一件足以成就我終身的事情。”眼下，在他的掌舵下，金艾陶正朝著預期的目標緩慢卻堅定地揚帆前進，而他的個人夢想，也從此刻開始盡情飛揚。